Stellenbeschreibung
Möchtest du die Brücke zwischen Kunden, Markt und Custom Solutions bauen und aus echten Kundenbedürfnissen konkrete Geschäftschancen und überzeugende Lösungen entwickeln?
In dieser Schlüsselrolle bist du der Markt- und Kundenzugang von Custom Solutions und führst das Team Sales & Solution Consulting. Du identifizierst und qualifizierst Kundenbedürfnisse und Geschäftschancen, verstehst das dahinterliegende Business Problem und entwickelst gemeinsam mit Strategic PM & Business Architecture und der Solution Factory belastbare Solution Concepts. Dabei verantwortest du den Vertrieb und die wirtschaftliche Entwicklung der Leistungen von Contovista und Solution Factory, trägst die P&L von Custom Solutions mit und begleitest deine Kunden von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss.
Du begeisterst dich für...
- den Vertrieb und die wirtschaftliche Entwicklung der Leistungen von Contovista und Solution Factory und du übernimmst Mitverantwortung für die P&L von Custom Solutions
- den Aufbau und die Pflege strategischer Kundenbeziehungen und du managst eine belastbare Sales Pipeline
- die Ausgestaltung von Pricing und Commercial Model und du steuerst Opportunities vom Erstkontakt bis zum Abschluss mit Blick auf Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum
- das Verstehen echter Business Problems statt reiner Feature Requests und du führst Discovery Sessions mit Kunden durch
- die Beratung von Banken bei der Entwicklung passender Lösungsansätze und du übersetzt Business Challenges gemeinsam mit Strategic PM & Business Architecture und Solution Factory in Use Cases und fachliche Solution Concepts
- die Erstellung überzeugender Angebote und du begleitest RFIs/RFPs, Verträge und Verhandlungen bis zur strukturierten Übergabe an die Umsetzung
- das Erkennen von Markttrends und wiederkehrenden Kundenanforderungen und du spielst diese Erkenntnisse gezielt in Produktstrategie, Business Architecture, Solution Factory und Contovista zurück
Du begeisterst uns...
- mit deinem Hochschulabschluss (FH/Uni) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Studiengang
- mit einer Weiterbildung im Bereich Sales, Business Development, Consulting oder Banking von Vorteil
- mit mehrjähriger Erfahrung in Sales, Business Development, Solution Consulting oder Management Consulting
- mit deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen im Banking- und Finanzdienstleistungsumfeld, von der Discovery bis zum Vertragsabschluss
- durch dein ausgeprägtes Verständnis für Banking-Prozesse und Geschäftsmodelle sowie deine Erfahrung in Customer Discovery, Solution Consulting und Solution Shaping
- mit deinem unternehmerischen Denken, deiner Business Orientation und deinem Blick für Wiederverwendbarkeit, Produktisierung und Skalierbarkeit
- durch sicheres Auftreten in Kundenworkshops und Verhandlungen sowie überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten bis auf C-Level
- mit deiner Führungserfahrung, um das Team Sales & Solution Consulting zu führen und weiterzuentwickeln, sowie mit deiner Fähigkeit, die Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis wirkungsvoll zu gestalten
Wir bieten
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Deine Bewerbung nehmen wir gerne auf Deutsch oder Englisch entgegen.